Bien ! La semaine dernière donc je t’ai parlé des avantages à lancer un side business tout en étant employé, mais aussi des challenges… (à lire ou à relire ici 👉🏾ici)
Et je suis contente d’avoir fait cet article car j’ai eu pas mal d’appels d’amis et connaissances qui m’ont dit que c’est quelque chose qu’ils envisageaient depuis un moment mais qu’ils ne pensaient pas pouvoir le faire.
Si tu es dans ce cas, je pense que ce step-by-step tombe à pic pour te lancer effectivement
Step 1 – Prends le temps de comprendre pourquoi tu veux démarrer une entreprise
Soyons honnêtes, lancer un nouveau business est un défi. Et pour y travailler de façon cohérente, tu devras avoir une véritable passion pour ce que tu construis. Et t’y engager, quoi qu’il arrive. Parce que même si tu as déjà un day-job, dès que tu te lanceras, ton projet t’occuperas l’esprit 7j/7 : tu réfléchiras en permanence à comment l’entretenir et l’améliorer, tu testeras de nouvelles approches, tu échoueras, tu recommenceras, etc. Sérieusement, tu auras en permanence l’impression d’être sur des montagnes russes.
Donc avant d’entrer dans le vif du sujet, demande toi si tu es prêt à faire les « sacrifices » qu’il faut pour faire vivre ton idée. Mais je te rassure, aussi difficile que cela puisse paraitre, se lancer dans un nouveau projet est l’une des expériences les plus enrichissantes pour un entrepreneur en herbe.
Step 2 – Transforme ton « rêve » en « objectif »
Avoir des rêves et des aspirations, c’est sympa. Mais c’est seulement quand tu auras changé d’état d’esprit pour les considérer comme des objectifs, que tu pourras élaborer un plan d’action.
J’ai toujours rêvé de créer ma propre marque, qui inspire les gens à vivre leur vie en faisant ce qu’ils aiment. Une fois que j’ai fait le switch mental, ma vision est devenue beaucoup plus claire et j’ai pu identifier les étapes pour y arriver. Et maintenant je prépare le lancement de MK Business Coaching (stay tune, it is coming very soon)
Donc, une fois que tu as fixé ton objectif, tu devras définir les différentes actions à mettre en place ainsi que le temps et l’énergie nécessaires pour lancer ton business et le faire fonctionner… et le comparer avec le temps et l’énergie dont tu disposes réellement.
Ce qui te permettra de définir un calendrier réaliste de mise en œuvre de ton projet, parce que
Note toutefois qu’il est très probable que ta première estimation soit erronée. Si c’est le cas et que tu as des difficultés à respecter ton calendrier, réajuste-le simplement en fonction de tes habitudes et de ton niveau d’énergie au cours de la semaine. Faire plusieurs ajustements à tes plans initiaux fait partie de la gestion d’un business, autant que tu l’intègres tout de suite.
Step 3 : Écoute tes clients
Un point important pour tout business : ton client doit être au centre de ton entreprise !
Habituellement, quand les gens pensent à démarrer un business, ils commencent avec une idée qu’ils mettent du temps à développer, avant de se rendre compte que ce n’est pas ce que leur cible attendait. Pour te libérer de cette limitation, pense d’abord aux clients : qui est ce que ton business va servir et de quoi ont-ils besoin ?
Tu ne sais pas comment déterminer les besoins de tes futurs clients ? Eh bien, tu peux commencer par leur demander : tu peux effectuer des sondages en ligne, faire des recherches sur ton marché cible (je ne le rappellerai jamais assez : Google est ton meilleur ami) ou interviewer tes contacts personnels qui font partie de ce marché.
Voici ce que tu dois savoir sur ton client à ce stade :
➜ Quels sont les défis auxquels ils sont régulièrement confrontés ? Qu’est-ce qui les frustre ? Tu peux adapter cette question spécifiquement au business que tu comptes lancer. Par exemple, dans mon cas, on aurait « qu’est ce qui t’empêche aujourd’hui de lancer ton business ? »
➜ Quels sont leurs aspirations et leurs objectifs ? De quoi ont-ils besoin pour avancer vers leur objectif ? Encore une fois, la question doit être en rapport avec ton idée de business.
➜ Parle-leur de ton idée de business et demande leur combien ils seraient prêts à payer si, hypothétiquement, tu leur proposais ce produit / service ? Tu peux aussi leur demander combien ils paient déjà pour des produits ou des services semblables et ce qui pourrait les pousser à acheter chez toi plutôt que chez la concurrence.
En trouvant les réponses à ces questions spécifiques, tu pourras rapidement déterminer si ton idée de business convient à tes clients cibles – avant de passer du temps à planifier ton idée de produit ou de service et d’offrir quelque chose qui ne correspond pas aux attentes de ton client.
Step 4 : Crée et teste ton modèle
Maintenant que tu en sais plus sur ton client et sur les types de produits ou de services qui pourraient l’intéresser, et que tu as déjà une idée claire des produits / services que tu vas lui proposer, tu peux commencer à tester la validité de ces idées. L’objectif étant de savoir pour quelles offres tes clients cibles seront prêts à payer.
Tu n’es pas forcément obligé d’offrir tout de suite ton produit fini. Tu peux créer des dépliants et des affiches qui en présentent les caractéristiques et recueillir les feed-back (les gens veulent ils passer commande, est ce qu’ils sont découragés par le prix affiché, etc. ?) ou utiliser le bouche-à-oreille en parlant aux particuliers et aux entreprises du produit ou du service que tu vas bientôt offrir.
L’objectif de ces tests est de savoir si tu auras des réponses positives aux offres que tu proposes. Pour quel produit ou idée de service as-tu obtenu le plus de réponses ? Si tu as mis en évidence les problématiques ou les objectifs de tes clients, lequel d’entre eux a obtenu le plus de réponses ?
Cela peut sembler une étape inutile à certains : après tout, tu as déjà assez à faire avec ton boulot et tu n’as pas vraiment le temps. Mais c’est exactement la raison pour laquelle il est nécessaire de tester la réponse de tes clients : avant de commencer à investir plus de temps et d’énergie dans la construction, la commercialisation et la planification de ton produit ou service, tu dois savoir quelle version de ton idée te donnera les meilleurs résultats. Crois moi, « perdre du temps » en tests te permettra de gagner du temps (et de l’argent) au moment du lancement.
Step 5 : Crée ton MVP (Minimum Viable Product ou Service)
C’est là que tu prends tout ce que tu as appris et fait jusqu’ici et que tu commences à créer le produit ou le service que tu vas vendre. Puisqu’il s’agit d’une activité secondaire, il est préférable de créer d’abord un « produit minimum viable », c’est à dire la version la plus simple de ce que tu as l’intention de vendre.
À ce stade, il est tentant d’étoffer complètement vos produits, mais cela risque de te distraire de ton objectif immédiat qui est de rentabiliser ton activité secondaire le plus tôt possible. Si, par exemple, tu fournis des services de rédaction, commence par fournir le service qui était le plus demandé lorsque tu faisais recherches. Tu pourras offrir une gamme complète de services de rédaction plus tard, après d’autres recherches et tests, ou après que certains de tes clients aient commencé à demander des services additionnels.
Le concept du « produit minimum viable » est issu de la méthode Lean Startup, développée par l’auteur et entrepreneur Eric Ries. L’approche Lean Startup vise à lancer des produits le plus rapidement possible tout en gérant les risques liés à la croissance d’une entreprise. Je me suis familiarisée avec le Lean Startup lors de mon MBA E4Impact (que je conseille fortement aux entrepreneurs – aguerris ou aspirants. Personnellement, sans ce MBA, je n’aurais jamais lancé YSA HUB) et bien que la méthode soit souvent utilisée dans le secteur de la technologie, de nombreuses idées sont également applicables à d’autres types d’entreprises.
Step 6 : Commence à vendre !
Lorsque tu lances un nouveau business, c’est généralement une bonne idée de se tourner vers les personnes que tu as consultées lors de la création de ton produit / service et de le leur vendre. Comme tu connais bien leurs objectifs, leurs désirs et leurs défis, tu sauras exactement comment ton offre répond à leurs besoins, et tu pourras l’argumenter. Alternativement, tu peux faire des annonces en ligne (peu couteux), ou faire la promotion de tes offres dans les espaces où tes clients cibles ont tendance à se rassembler (que ce soit hors ligne ou en ligne).
N’oublie pas de te fixer des objectifs de vente avant de commencer à vendre. Cet objectif devrait inclure le nombre de ventes que tu as l’intention de réaliser et la date limite pour atteindre cet objectif. Le fait d’avoir un objectif et une date limite te donnera un échéancier précis à suivre pour savoir s’il est temps de reconsidérer le fonctionnement de ton cycle de vente.
Step 7 : Evalue tes progrès
Une fois que tu as mis en place ton processus de vente, tu peux désormais évaluer tes progrès : as-tu atteint tes objectifs de vente ? Quelles sont les principales situations ou décisions qui ont contribué à ce résultat ? Où rencontres-tu le plus de difficultés ?
Reviens en arrière et passe en revue chaque étape que tu as franchie jusqu’à présent et regarde où tu aurais pu faire mieux.
Il est également important d’aller au-delà de la rentabilité de ton entreprise et de considérer les autres défis et opportunités auxquels tu as dû faire face : est-ce difficile de trouver du temps pour gérer ton business le week-end ? Arrive-tu à bien travailler de chez toi ou as-tu du mal à te concentrer avec la famille autour ? Es-tu toujours aussi passionné par ton projet ou trouves tu ton boulot plus intéressant, etc. ? Tes réponses te diront les actions clés à mettre en place dans les prochaines étapes, si tu veux être plus efficace pour équilibrer le suivi de ton projet avec le reste de ta vie (full-time job, famille, contraintes sociales…)
Step 8 : Améliore et Développe
Donc tu as fait le bilan et identifié les faiblesses que tu dois corriger dès maintenant avant d’aller plus loin. Identifie les actions à mener pour corriger tes points faibles et répéte cette étape et l’étape précédente jusqu’à ce que tu aies résolu tous les problèmes. Sinon, tu risques de les trainer avec toi tout le long, avec le risque qu’ils deviennent de gros obstacles le jour où tu décideras de te consacrer à temps plein à ton business.
Pense également aux opportunités et aux objectifs que tu aimerais atteindre pour avancer et passer à l’étape supérieure. L’étape supérieure pour ton business dépend entièrement de toi et des objectifs que tu t’es fixé : avais-tu l’intention de quitter ton boulot ? Veux-tu élargir le scope de tes opérations ou créer une vraie marque avec un branding ? Définis ton étape supérieure et les critères que tu dois remplir pour l’atteindre et prends les décisions qui s’imposent : cela peut être augmenter ton budget marketing, recruter des gens pour t’aider, mettre à niveau tes outils ou améliorer ton produit / service, enregistrer ton entreprise, etc.
Aucune entreprise n’est jamais parfaite. Mais en passant régulièrement en revue fonctionnement et en apportant les bonnes modifications, tu peux la faire prospérer même dans des circonstances difficiles. Un outil efficace que tu peux utiliser est le Business Model Canvas (encore un outil que j’ai découvert lors de mon MBA E4Impact) pour visualiser ton modèle d’entreprise et rechercher les domaines à améliorer (tu peux le télécharger ici 👇🏾)
Pour réussir ton side business
Démarrer une nouvelle entreprise est effrayant, mais tu n’as pas à le faire seul. Bien sûr, tu auras des amis prêts à t’aider. Malheureusement, ces amis n’ont probablement eux-mêmes jamais démarré d’entreprise auparavant et même si tu as beaucoup de soutien, tu n’auras pas les connaissances dont tu as besoin.
Pour réussir dans l’entrepreneuriat, il y a un élément qui te sera indispensable : c’est un mentor ou un business coach.
Qu’est-ce qu’un business coach ? Eh bien je suis contente que tu demandes.
En général, il s’agit d’une personne qui a fondé ou dirigé avec succès une entreprise et qui est disponible pour tirer parti de son expérience afin de t’aider à bâtir ta propre entreprise et la faire prospérer. Un Business Coach est différent d’un consultant pour de nombreuses raisons : il a vécu les mêmes défis que toi au démarrage et il a développé des techniques pour surmonter les obstacles et atteindre ses objectifs. Il est ainsi en mesure de te fournir des renseignements précieux qui t’aideront à élaborer tes objectifs et stratégies à court et long terme et à améliorer ton entreprise dans des domaines que tu aurais pu négliger.
Un Business Coach t’aidera à clarifier la vision que tu as pour ton entreprise et comment elle s’inscrit dans tes objectifs personnels.
Et c’est ce que je fais aujourd’hui, en partageant ce que j’ai appris de mes diverses expériences professionnelles et entrepreneuriales, grâce à ma nouvelle structure de coaching en ligne.
